Newsletter #2 "Segmentación de Mercado"

Principales variables de segmentación de mercados de consumidores

GEOGRÁFICAS: región del mundo o país, región del país, tamaño de zona, densidad y clima.
DEMOGRÁFICAS: edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, nacionalidad.
PSICOGRÁFICAS: clase social, estilo de vida, personalidad.
CONDUCTUAL: ocasiones, beneficios, situación del usuario, frecuencia de uso, situación de lealtad, etapa de preparación, actitud hacia el producto.

Hay muchas formas de segmentar un mercado pero no todas son eficaces.

Hay variables que no afectan la compra para determinados productos, si son utilizadas no provocaría ningún beneficio para la empresa al segmentar ese mercado.

Para ser útiles, los segmentos de mercados deben ser:
- Medibles
- Accesibles
- Sustanciales
- Diferenciables
- Susceptibles de ser procesados
La segmentación de mercados muestra los segmentos en los que la empresa o comercio podría tener oportunidades. La empresa deberá evaluar los distintos segmentos y decidir cuántos y cuáles serán sus metas.
Esta decisión se denomina Selección de mercados meta, en otra oportunidad les comento de qué se trata, hasta pronto.

Silvia F. Aburto
Comercialización
Agencia CE

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